Noël, un moment enchanté pour les enfants, représente aussi une occasion en or pour les commerces et entreprises désirant booster leur chiffre d’affaires. Année après année, ces dernières rivalisent de créativité pour élaborer des stratégies marketing qui captent l’attention de leur public cible. Toutefois, au fil des saisons, il arrive que l’inspiration s’épuise. Pour retrouver cette étincelle créative, voici 7 suggestions de campagnes de Noël à envisager dès à présent.

Créez du Contenu Unique Axé sur Noël

La stratégie de contenu peut être déployée de différentes manières. Une option est de publier des articles optimisés pour des mots-clés populaires relatifs à Noël, afin de générer plus de trafic sur son site web. Une autre approche consiste à offrir du contenu exclusif, tel qu’un guide, en échange d’une adresse email. Cela permet d’augmenter sa liste de prospects qualifiés à faible coût. Voici quelques idées de sujets en lien avec les fêtes de fin d’année : « Quel cadeau offrir à un ado ? », « Comment organiser une fête de Noël au bureau ? », « 10 alternatives écologiques au sapin ».

À titre d’exemple, Gamm Vert, une enseigne de jardinerie, a publié un article intitulé « Quelle alternative au sapin de Noël ? ». L’article explore des alternatives comme des structures en bois, carton ou métal, ainsi que des décorations originales et écologiques. En adoptant cette stratégie, la marque, bien qu’elle vende de vrais sapins, maintient le contact avec les clients préférant d’autres options.

Créer de l’attente avec un calendrier de l’Avent

Durant le mois de décembre, l’excitation monte et l’impatience grandit. C’est une occasion idéale pour les marques de lancer leur propre calendrier de l’Avent, offrant chaque jour une surprise à découvrir. Cette stratégie ne se limite pas aux chocolats ou confiseries ; elle est adaptable à une multitude de produits, tels que les jouets, les bijoux, les produits d’épicerie fine ou encore les articles de décoration.

Le magasin de parfum et de produits de beauté Séphora, par exemple, adopte cette approche chaque année. Il propose à ses clients un coffret découverte avec des articles de maquillage, présentés dans un format unique créé spécialement pour l’occasion.

Proposer des Bons de Réduction en Échange de Données Personnelles

Collecter des informations détaillées de prospects, en magasin ou en ligne, peut être difficile. Offrir un bon de réduction pour remplir un questionnaire facilite la segmentation. Beaucoup sont attirés par les économies possibles en cette période coûteuse.

En novembre 2020, Auchan a utilisé cette méthode pour promouvoir son programme de fidélité « Waaoh ». Ils ont proposé un bon de réduction de 10 €, pour 50 € d’achat minimum dans le rayon jouets. Cette stratégie a permis à Auchan de collecter des données client précieuses et de booster ses ventes.

Développer sa Présence sur les Réseaux Sociaux par des Collaborations avec des Influenceurs

Les entreprises recourent de plus en plus au marketing d’influence, et les campagnes de Noël constituent un moment idéal pour maximiser cette approche. Les marques peuvent promouvoir leurs produits de diverses manières en collaborant avec un influenceur, par exemple :

• Organiser un concours pour remporter le produit,
• Publier un test détaillé du produit,
• Poster des photos de l’influenceur utilisant le produit,
• Offrir des codes promotionnels aux abonnés de l’influenceur.

Proposer une Promotion Exclusive pour les Fêtes de Noël

Cette approche simple est efficace tant en B2B qu’en B2C. L’idée est de saisir l’esprit festif pour offrir des cadeaux et dynamiser la communication. L’offre peut prendre différentes formes :

• Une remise sur l’achat d’un produit ou service ;
• Trois mois offerts sur les abonnements ;
• Un ensemble de produits proposés à un prix attractif ;
• Des fonctionnalités supplémentaires offertes pour une durée limitée, particulièrement pour les entreprises SaaS.

À titre d’exemple, Solabaie, spécialiste de la pose de portes d’entrée et de garage, a adopté une stratégie différente. L’entreprise offre une réduction de 200 €, présentée comme une reprise de l’ancien équipement. Cette promotion temporaire est un moyen astucieux d’encourager les consommateurs à s’équiper d’une nouvelle porte pour Noël.

Organiser un Concours avec des Lots à Gagner

Avant Noël, beaucoup d’enseignes lancent des concours, en ligne ou en magasin. Ainsi, ils attirent les clients avec de gros lots, comme des voyages ou des voitures. Un autre atout utilisé est le principe du « zéro perdant ». En promettant un prix à chaque participant, même minime, les marques rendent l’offre irrésistible. Par exemple, Carrefour a récemment organisé un concours avec comme lot principal un an de courses gratuites, un cadeau coûtant peu, mais très tentant pour les consommateurs.

Élaborer un Catalogue Numérique avec une Gamme d’Articles Sélectionnés

En marketing, un excès de choix peut paralyser la décision d’achat. Devant une multitude d’articles, les clients hésitent et peuvent finir par ne rien acheter. Cette situation est encore plus marquée pour les boutiques en ligne, où l’on ne peut pas toucher ou évaluer directement la qualité des produits. Pour guider les prospects dans leur parcours d’achat, il est judicieux de leur proposer une sélection de produits adaptés à leur profil et à l’événement, ici Noël.

Dans cette optique, le catalogue de Noël de JouéClub présente d’abord une sélection de jouets classés par tranche d’âge. Cette approche est idéale pour ceux qui n’ont pas d’idées précises. Pour renforcer la crédibilité de sa démarche et justifier ses choix, la marque explique brièvement en quoi les jouets correspondent aux besoins de développement moteur et intellectuel de l’enfant. Pour améliorer l’expérience client, un lien redirige vers une fiche produit détaillée et un bouton permet d’ajouter l’article à une liste de cadeaux.